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  以創(chuàng)新為核心的低成本營銷策劃服務(wù)體系 

 

     【市場調(diào)研——洞察人性需求和消費(fèi)行為】

    沈坤的市場調(diào)查完全不同于任何策劃公司，甚至完全有別于專業(yè)的調(diào)研公司。首先我們不搞問卷式人還戰(zhàn)術(shù)調(diào)研，其次，通常也不設(shè)定問題；對(duì)于市場即終端和渠道，我們采用的方式只是客觀觀察和面對(duì)面的交流；其次，我們會(huì)把重點(diǎn)放在消費(fèi)者的人性洞察上，我們會(huì)以開放式的問題，激發(fā)消費(fèi)者思考，比如：什么情況下，你會(huì)花十倍的價(jià)格購買某品牌的產(chǎn)品？什么情況下，你會(huì)整箱整箱地?fù)屬從称放飘a(chǎn)品？這種開放式的問題，往往會(huì)令消費(fèi)者腦洞大開，想出無窮的“除非……”可能性，而這些可能性，往往會(huì)給我們的策劃團(tuán)隊(duì)，帶來超級(jí)靈感；另外，通過消費(fèi)者座談會(huì)模式，我們會(huì)深挖消費(fèi)者當(dāng)下在追求，卻一直違背滿足的精神需求，這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)樗苯訛槲覀兲峁┝似放频呐Ψ较颉?/span>

【性格品牌策劃——引發(fā)轟動(dòng)的品牌策略】   

調(diào)研結(jié)束后，我們第一思考要?jiǎng)?wù)就是品牌，因?yàn)槊鎸?duì)企業(yè)提供的商標(biāo)，或者什么都沒有的空白企業(yè)，我們首先就要為企業(yè)奠定品牌的基礎(chǔ)策略，這包括——

1）鎖定目標(biāo)：精準(zhǔn)鎖定該企業(yè)產(chǎn)品合服務(wù)的核心消費(fèi)群體，同時(shí)，挖掘到他們集體的精神需求；

2）品牌命名：幫助企業(yè)客戶，創(chuàng)意能注冊又能體現(xiàn)目標(biāo)群體族群和性格特征的品牌名稱；

3）品牌人設(shè)：無論是企業(yè)提供的商標(biāo)，還是我們創(chuàng)意的商標(biāo)，都只是一個(gè)品牌的名稱，是屬于物體性質(zhì)的，需要通過人格化的轉(zhuǎn)變，才能使得商標(biāo)立馬轉(zhuǎn)變成為有血有肉的人。如花青谷品牌的“濁世醒者”；

4）核心訴求：品牌成為了人，就要有思想，思想才能征服消費(fèi)者，此時(shí)品牌需要一句強(qiáng)大的廣告口號(hào)；

5）品牌形象：根據(jù)品牌人設(shè)，可以將品牌具象化，可以用模特來體現(xiàn)，也可以AI人物，或者卡通人物；

6）logo設(shè)計(jì)：根據(jù)品牌名稱和品牌人設(shè)，以及鎖定的目標(biāo)人群的精神痛點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)完整的品牌logo。

【尖刀產(chǎn)品策劃——讓產(chǎn)品有鋒芒自帶流量】

    根據(jù)市場調(diào)查結(jié)合消費(fèi)者的人性痛點(diǎn)，我們會(huì)為客戶企業(yè)提供以下產(chǎn)品策略——

1）虛擬品類，即為客戶企業(yè)提供帶有價(jià)值取向的全新品類概念，如花青谷酒業(yè)的“睿酒”和健康飲品的“A飲”等；

2）技術(shù)IP，即為企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)提供技術(shù)概念，向消費(fèi)者提示產(chǎn)品品質(zhì)原理，借以區(qū)隔競品，如海爾熱水器的“防電墻”概念和通威集團(tuán)水產(chǎn)品的“全鮮鏈”；

3）產(chǎn)品定位，即通俗的事物概念，促使消費(fèi)者快速意識(shí)到該產(chǎn)品對(duì)自己很重要，非買不可。如極萃的植物萃取劑，冠上“生命充電器”之后，立馬引發(fā)警覺，觸發(fā)消費(fèi)者的購買欲望；

4）刺激文案：產(chǎn)品包裝上直抵人性的促銷文案，消費(fèi)者看到之后立馬會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買沖動(dòng)，因?yàn)橐痪湮陌敢呀?jīng)闡釋了，我與該產(chǎn)品的關(guān)系，已經(jīng)完全認(rèn)同的價(jià)值觀；

5）視覺符號(hào)：通過鎖定的目標(biāo)人群，提供與他們的認(rèn)知相一致的價(jià)值符號(hào)，形成組織力量；

6）特殊色彩：根據(jù)目標(biāo)人群的群體喜好和人性的追求，設(shè)計(jì)符合他們審美和價(jià)值取向的產(chǎn)品包裝色彩；

7）性格包裝：個(gè)性化產(chǎn)品包裝，在貨架上就能快速吸引消費(fèi)者，并引發(fā)全網(wǎng)爭議性輿論，流量引爆。

   【招商策劃——滲透式渠道拓展】

    沈坤在策劃渠道招商前，已經(jīng)將品牌和產(chǎn)品，進(jìn)行了尖銳的爭議性策略設(shè)計(jì)，所以，產(chǎn)品能吸引經(jīng)銷商的所有亮點(diǎn)已經(jīng)被呈現(xiàn)；然后我們會(huì)運(yùn)用獨(dú)特的橫向思維創(chuàng)意能力，創(chuàng)造出最適合產(chǎn)品銷售、最大化產(chǎn)品銷售的渠道模式，并通過最低的招商運(yùn)作成本，在最短的時(shí)間內(nèi)（通常為90天），將全國的銷售渠道建立起來；同時(shí)配合企業(yè)客戶與經(jīng)銷商實(shí)際，培育1—2個(gè)樣板市場；公司會(huì)根據(jù)企業(yè)客戶的銷售拓展能力，協(xié)助客戶組建“營銷特攻隊(duì)”，針對(duì)經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷商能力、實(shí)力和當(dāng)?shù)刭徫锪?xí)慣，進(jìn)行分銷指導(dǎo)和終端促銷輔助，為渠道客戶建立銷售信心，在協(xié)助企業(yè)客戶組建顧問式銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，協(xié)助企業(yè)客戶，快速收回貨款。無論是快消品、耐消品還是工業(yè)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們都可以幫助您快速建立全國銷售渠道，收獲企業(yè)的第一筆貨款，通常可以幫助服務(wù)的客戶，收獲1000萬——8000萬元的首筆招商貨款回收。

   
   【地面突擊——區(qū)域樣板市場突擊】

    沈坤不只是提供方案，還幫助企業(yè)做市場，在企業(yè)客戶、經(jīng)銷商和區(qū)域布局三方的作用下，公司會(huì)協(xié)助企業(yè)客戶打造樣板市場，培育企業(yè)客戶的徒手營銷能力；徒手營銷能力是指，企業(yè)在沒有任何廣告促銷費(fèi)支持的困難情況下，營銷團(tuán)隊(duì)所進(jìn)行的背水一戰(zhàn)。公司將從營銷人員的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、感性話術(shù)、應(yīng)對(duì)話術(shù)以及標(biāo)準(zhǔn)道具設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)和全面強(qiáng)化訓(xùn)練；通過跟蹤優(yōu)秀銷售人員的日常銷售行為和語言，采取剔除、糾正、改良和升華等手段，將最優(yōu)秀的銷售基因克隆下來，并成為全體銷售人員訓(xùn)練的范本，從而消除單憑經(jīng)驗(yàn)完成銷售任務(wù)，隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊的不統(tǒng)一狀態(tài)。

其次，通過培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商擁有自媒體運(yùn)營能力，公司將提供“公眾號(hào)爆款文案”、“短視頻爆款文案”、“微博頭條爆款文案”；幫助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)直播人設(shè)、直播話術(shù)和直播引流等技術(shù)輔導(dǎo)；另外會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行全方位的技能培訓(xùn)，包括客戶拓展和幽默服務(wù)等。

通過如此手段進(jìn)行的區(qū)域樣板市場重點(diǎn)突圍，將使該區(qū)域的銷售、服務(wù)和品牌影響力，成為第一為，為奪取全國戰(zhàn)場的勝利和樹立經(jīng)銷商信心打下扎實(shí)基礎(chǔ)。不要再責(zé)怪您的營銷老總和團(tuán)隊(duì)能力不行，打造一個(gè)能征善戰(zhàn)的尖刀團(tuán)隊(duì)，是需要一種獨(dú)特的方法的，任何艱難困苦，只要有了解決難題的方法，普通人也就成了天才。

   【品牌引爆——最低成本的集束炸彈】

    我們將通過“爭議品牌”、“爭議產(chǎn)品”、“爭議文案”、“爆款短視頻”、“爭議廣告”、“新聞公關(guān)”和“爭議性事件營銷”，實(shí)現(xiàn)為期一周乃至15天的互聯(lián)網(wǎng)輿論事件，快速將品牌在全網(wǎng)自動(dòng)傳播，實(shí)現(xiàn)渠道產(chǎn)品的迅猛銷售。沈坤承諾：無需千萬以上的廣告投放，只需提供300萬元的傳播費(fèi)用，就能造成10億廣告當(dāng)量的市場效果；因?yàn)?/span>我們最擅長的就是不投廣告，而是將訴求點(diǎn)事件化，就是運(yùn)用事件本身的影響力達(dá)到自身的傳播力。少花錢，辦大事，四兩撥千斤，這在傳統(tǒng)的邏輯思維中是找不到解決這個(gè)難題的方法的，需要借助于橫向思維的創(chuàng)新力量。當(dāng)其它廣告公司和營銷策劃公司解決不了您的難題時(shí)，不妨找一下沈坤，沈坤絕對(duì)不會(huì)讓您失望的。

   【戰(zhàn)略咨詢——最有效的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃】

    沈坤策劃在企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，會(huì)結(jié)合企業(yè)所處的行業(yè)競爭態(tài)勢和發(fā)展趨勢，通過兩種方式協(xié)助企業(yè)制定未來3、5年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。其一是通過市場突破，為企業(yè)尋找快速增長的方法，然后對(duì)此成功策略進(jìn)行論證，如果可以作為企業(yè)長期的戰(zhàn)略行為，就直接鎖定并將其進(jìn)一步細(xì)化戰(zhàn)略執(zhí)行計(jì)劃；其二是直接根據(jù)行業(yè)分析與企業(yè)自身優(yōu)勢，規(guī)劃清晰企業(yè)的未來發(fā)展方向以及抵達(dá)這個(gè)目標(biāo)的戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行計(jì)劃。戰(zhàn)略咨詢包括“公司使命、公司愿景、核心價(jià)值、組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略方針、發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)文化、人力資源和營銷組織等”

   【營銷培訓(xùn)——創(chuàng)新方法和銷售技巧】

    沈坤的“銷售基因復(fù)制”訓(xùn)練模式和授課內(nèi)容，可在一周內(nèi)完成企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；同時(shí)，公司培訓(xùn)部還準(zhǔn)備了三套規(guī)范化培訓(xùn)課程：“單店盈利飆升秘訣”、“魔鬼營銷創(chuàng)新奇招”和“魔鬼營銷基因復(fù)制”等；這三套課程，將分別針對(duì)：終端人員和專賣店員、企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)管理層和技術(shù)人員等；針對(duì)策劃合作的客戶，沈坤將會(huì)根據(jù)具體的時(shí)間進(jìn)程，免費(fèi)贈(zèng)送培訓(xùn)課程，如有直接培訓(xùn)需求的客戶，可以直接與沈坤聯(lián)系，選購自己認(rèn)為合適的課程，詳情可參考網(wǎng)站的培訓(xùn)課程欄目！沈坤的培訓(xùn)不同于其它培訓(xùn)講師的作風(fēng)，培訓(xùn)內(nèi)容非常新穎。

   【平面設(shè)計(jì)——具有全網(wǎng)爭議力量的視覺表現(xiàn)】

    顛覆傳統(tǒng)平面設(shè)計(jì)的唯美風(fēng)格，以市場動(dòng)銷為核心，通過產(chǎn)品胎記設(shè)計(jì)核心，展開一切設(shè)計(jì)元素；公司總部的設(shè)計(jì)師，主要功能是將沈坤的各項(xiàng)營銷策略進(jìn)行圖像化展示，包括各類廣告表現(xiàn)等；沈坤有多家戰(zhàn)略平面設(shè)計(jì)合作伙伴，全面負(fù)責(zé)公司策劃項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及展會(huì)設(shè)計(jì)等。

   【影視創(chuàng)作——有銷售力的影視制作】

    以沈坤策劃的創(chuàng)新能力，為客戶企業(yè)的新品牌定位，找到具有促銷力的廣告?zhèn)鞑?chuàng)意；公司目前沒有自己的影視拍攝團(tuán)隊(duì)，但為了客戶利益，公司已經(jīng)于深圳和廣州兩家專業(yè)的影視拍攝機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，全方位的為客戶提供各類影視廣告制作業(yè)務(wù)。我們的核心能力在于策略設(shè)計(jì)，所以只負(fù)責(zé)影視腳本的創(chuàng)意和拍攝要點(diǎn)環(huán)節(jié)的跟蹤服務(wù)，

    【電商策劃——產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)的爆品策略】

    這幫助企業(yè)客戶創(chuàng)建自帶流量的電商品牌，是沈坤研究開發(fā)的一項(xiàng)基于互聯(lián)網(wǎng)思維下的合作內(nèi)容，公司將幫助企業(yè)通過叛逆的店鋪名稱、叛逆的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、叛逆的人設(shè)、叛逆的網(wǎng)店設(shè)計(jì)、叛逆的店鋪服務(wù)、叛逆的電商團(tuán)隊(duì)，和叛逆的店鋪引爆，快速為客戶企業(yè)的電商品牌引爆全網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙爆。目前，市場缺乏“互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌”、“互聯(lián)網(wǎng)飲料品牌“、“互聯(lián)網(wǎng)啤酒品牌”和“互聯(lián)網(wǎng)食品品牌”，沈坤未來將有計(jì)劃地幫助合作的客戶，傾情打造自帶流量的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

    【創(chuàng)新突圍——快速解決企業(yè)難題】

    這是沈坤策劃最獨(dú)特的一項(xiàng)合作內(nèi)容，也是所有策劃公司和管理咨詢公司所不具備的合作項(xiàng)目；沈坤將借助本公司獨(dú)創(chuàng)的橫向思維創(chuàng)新方法，幫助企業(yè)解決在產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)、戰(zhàn)略選擇、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新、人力資源管理難題、市場營銷難題以及任何在企業(yè)經(jīng)營管理中發(fā)生的難以解決的疑難雜癥，具體方法，沈坤老師帶助手深入企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)的會(huì)議室，與企業(yè)的高管和部分員工參與，沈坤老師進(jìn)行思維輔導(dǎo)，全體參與人員進(jìn)行大腦思維散發(fā)，最終解決企業(yè)所有的難題。這是一種瘋狂的創(chuàng)新活動(dòng)，也是一種令人匪夷所思的思維突擊，真正達(dá)到了“沒有做不到，只有想不到”的破局壯舉！

【自媒體輔導(dǎo)——沈坤的個(gè)性化服務(wù)】

服務(wù)企業(yè)客戶幾十年，沈坤發(fā)現(xiàn)，90%的企業(yè)，其自媒體基本都沒有運(yùn)作好，微信公眾號(hào)都在發(fā)企業(yè)老板的行蹤或者公司的活動(dòng)，完全沒有爆款文案，為此，沈坤結(jié)合自己的自媒體經(jīng)驗(yàn)，決定為企業(yè)提供以下個(gè)性化服務(wù)——

1）微信公眾號(hào)文章撰寫：可以提供單篇文章，也可以提供年度服務(wù)，一周一篇，一年50篇；

2）短視頻策劃和文案：幫助企業(yè)確定短視頻賬號(hào)內(nèi)容和性格設(shè)定，提供爆款文案和短視頻展現(xiàn)方式，包括日常漲粉、流量等運(yùn)營技巧。可以單項(xiàng)策劃，也可以提供年度服務(wù)；

3）品牌營銷軟文撰寫：幫助企業(yè)撰寫自帶流量，甚至能成為爆款的營銷軟文，適合自媒體和正規(guī)媒體發(fā)布。

4）品牌故事創(chuàng)作：根據(jù)企業(yè)品牌的定位和服務(wù)內(nèi)容，以及鎖定的目標(biāo)人群，創(chuàng)造非常感人耐讀又擁有知識(shí)版權(quán)的品牌故事！案例可以在本網(wǎng)站營銷故事欄目瀏覽。

    營銷策劃合作模式和項(xiàng)目收費(fèi) 

     1、年度營銷顧問服務(wù)

    基于企業(yè)營銷戰(zhàn)略高度，為企業(yè)制定未來1-3年?duì)I銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，然后根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行各項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，包括品牌定位、產(chǎn)品策略、渠道策略和傳播策略以及營銷組織管理體系建立等。服務(wù)時(shí)間為12個(gè)月，合作收費(fèi)人民幣：300—600萬元；

       2、全案營銷策劃服務(wù)

    基于企業(yè)已有戰(zhàn)略的前提下，針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品市場進(jìn)行全方位的營銷策略設(shè)計(jì)，包括尖刀產(chǎn)品策略、渠道招商策略和動(dòng)銷推廣策略等，并配合企業(yè)營銷部門將全案策略執(zhí)行到位。服務(wù)時(shí)間8—10個(gè)月，合作收費(fèi)人民幣：200—600萬元；

    3、單項(xiàng)營銷策劃服務(wù)

    基于企業(yè)所需，針對(duì)企業(yè)的某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行合作，如產(chǎn)品策劃合作、渠道招商合作和品牌推廣合作等。沈坤除了提供單項(xiàng)合作方案外，還配合企業(yè)進(jìn)行完美的方案執(zhí)行服務(wù)。服務(wù)時(shí)間4-6個(gè)月，合作收費(fèi)人民幣：100—200萬元。

    4、業(yè)績捆綁營銷策劃服務(wù)

    基于雙方一定的誠信度，雙劍將有針對(duì)性地選擇有誠信度的企業(yè)客戶，進(jìn)行業(yè)績捆綁式的策劃服務(wù)，合作內(nèi)容和時(shí)間也將根據(jù)不同企業(yè)的不同營銷環(huán)境而定。服務(wù)時(shí)間12個(gè)月，合作期間只收取服務(wù)費(fèi)總額的50%，另外50%在業(yè)績達(dá)到指標(biāo)后支付，超額部分另外獎(jiǎng)勵(lì)。

    5、沈坤老師個(gè)人年度營銷顧問

    沈坤老師個(gè)人年度營銷顧問服務(wù)，是應(yīng)很多與沈坤老師比較熟悉的企業(yè)提出的一種服務(wù)模式，即又企業(yè)出面聘請(qǐng)沈坤老師為企業(yè)某年度的營銷顧問，由沈坤老師根據(jù)企業(yè)在年度市場營銷中出現(xiàn)的各種問題，指導(dǎo)企業(yè)營銷部門協(xié)同解決。服務(wù)時(shí)間通常為1年一簽，合作費(fèi)用為人民幣：30—50萬元

    備注：公司將根據(jù)企業(yè)客戶所處的行業(yè)地位、品牌影響和經(jīng)濟(jì)實(shí)力和策劃要求以及服務(wù)內(nèi)容確定等進(jìn)行綜合考量之后才可以給出具體的合作思路和費(fèi)用收取模式，通常企業(yè)客戶要與沈坤老師進(jìn)行深入詳盡的交流過后才可能形成初步的合作模式。當(dāng)然，上述合作項(xiàng)目的價(jià)格只是沈坤的官方報(bào)價(jià)，具體到企業(yè)客戶的實(shí)際需求并進(jìn)入合作誠意時(shí)，才會(huì)有更精準(zhǔn)的合作報(bào)價(jià)，我們的合作思路和收費(fèi)模式都是與企業(yè)客戶量身定做的。

    以上項(xiàng)目，可以單獨(dú)合作，也可以全案合作，或者年度合作！詳情可直接致電沈坤老師：13825239378