佘學(xué)彬訪談：打通家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，大自然在努力

發(fā)布時(shí)間：2021-04-19 22:43:36 瀏覽次數(shù)：3321

　資本的注入到底是不是好事情？在家居企業(yè)看好風(fēng)險(xiǎn)投資的熱錢(qián)到今天股市持續(xù)下降帶來(lái)的上市遲疑，資本和上市也逐漸讓家居企業(yè)學(xué)會(huì)了冷靜和理智的含義。在大自然地板獲得1億美元的投資后，他們的發(fā)展如何？他們將會(huì)把錢(qián)花在哪里？樓市的價(jià)格下跌對(duì)于他們是否有影響？上市的時(shí)間是否會(huì)發(fā)生改變？

大自然地板佘學(xué)彬訪談：風(fēng)險(xiǎn)投資促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈整合

　　主持人：首先非常歡迎您作客搜狐廣東訪談間！下面開(kāi)始我們正式的訪問(wèn)。第一個(gè)問(wèn)題就從大自然地板和摩根士丹利和IFC的合作談起，我們很關(guān)心6月10日簽約后，大自然地板最新的動(dòng)向以及上市的時(shí)間？

　　佘學(xué)彬：其實(shí)我們跟摩根史丹利，包括IFC國(guó)際金融，其實(shí)我們是這樣看，首先我認(rèn)為摩根史丹利是最了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)金融公司，IFC是最有責(zé)任感的公司，他們兩個(gè)公司的宗旨是不同的。

　　他們的投資實(shí)際對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)在一點(diǎn)是更上一層樓了，有強(qiáng)大的國(guó)際金融摩根史丹利作為我們的股東、做我們的后盾，對(duì)我們未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，有一個(gè)新的要求，讓我們從不同的高度起。所以他們的注資，包括他們理念來(lái)到我們這邊，我們現(xiàn)在作出一個(gè)新的五年規(guī)劃。從我們6月份簽約以來(lái)的進(jìn)展來(lái)看，我們也是上半年比較順利、下半年現(xiàn)在有一點(diǎn)壓力，最近房地產(chǎn)的情況有非常大的壓力。

　　投資銀行確定上市時(shí)間 企業(yè)看中可持續(xù)發(fā)展

　　主持人：是的，很多家居企業(yè)從考慮上市到慎重上市，金融市場(chǎng)的動(dòng)向讓很多企業(yè)上市的腳步放緩了，您認(rèn)為對(duì)于大自然地板來(lái)說(shuō)有著怎樣的影響呢？

　　佘學(xué)彬：其實(shí)我們上市的時(shí)間表來(lái)說(shuō)，基本上都是在我們投資銀行，但是我們不是為了上市而上市，第一個(gè)要看當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)份額，這是我們最擔(dān)心的，所以在我們看來(lái)，上市是我們的目標(biāo)，但是我們沒(méi)有定出具體的時(shí)間表，還要看市場(chǎng)份額，還要看我們公司最重要的盈利的增長(zhǎng)，另外還有什么時(shí)候上市更重要。上市的時(shí)間應(yīng)該是投資銀行來(lái)確定，因?yàn)槲覀兇蠹叶挤珠_(kāi)來(lái)說(shuō)這個(gè)事情，上市的時(shí)間表、上市的氛圍投資銀行比我們專(zhuān)業(yè)，所以讓他們決定是對(duì)的。反過(guò)來(lái)我們?cè)趺磁ψ龊梦覀兡壳暗钠放啤⑶馈⒂趺礃涌沙掷m(xù)發(fā)展，就是我們最重要的工作，所以我會(huì)做這方面的一些工作。當(dāng)然他們也聽(tīng)取我們的意見(jiàn)，但是我自己在看，從目前整個(gè)市場(chǎng)板塊，香港平均的市盈率，最近到10到11，甚至有的更夸張，我看到有的2.5，等于說(shuō)現(xiàn)在的投資銀行說(shuō)了一個(gè)很簡(jiǎn)單的話，買(mǎi)面包還便宜過(guò)買(mǎi)面粉，他說(shuō)現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)隨便開(kāi)店。

　　主持人：目前家居產(chǎn)業(yè)也逐漸在通過(guò)資本運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的盈利和發(fā)展，高盛2億投資廣東威華，花旗財(cái)團(tuán)收購(gòu)吉象木業(yè)，中國(guó)林產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張森林先生說(shuō)這是行業(yè)的第三股力量，您認(rèn)為大自然在此次資本運(yùn)作上有哪些與眾不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)呢？

　　佘學(xué)彬：首先威華跟我們完全是兩個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀兪亲銎放频模A可以說(shuō)是做上游中纖板的，大家是不同的方向。我們企業(yè)是以渠道更資源，威華可能是資源跟產(chǎn)品，我們是渠道和品牌，靠品牌拉動(dòng)渠道，渠道為最重要的支撐點(diǎn)，后面我們最重要的掌握資源跟渠道品牌方面，他們是做產(chǎn)品，他們是比較偏向于生產(chǎn)、種樹(shù)。

　　資本帶來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈打造：橫向拓展還是縱向深挖？

　　其實(shí)我們看一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有兩個(gè)方面，一個(gè)是縱向的，一個(gè)是橫向的，特別是品牌企業(yè)，它的縱向發(fā)展可能是往上面資源，買(mǎi)林、做中纖板，往上怎么做超市、做工廠、做渠道、做品牌，橫向發(fā)展可能把那個(gè)做的差不多的時(shí)候，是一個(gè)縱向發(fā)展、橫向發(fā)展，我認(rèn)為這個(gè)品牌的操作能力、后面的資本能力，我看到今天為止有成功有不成功，但是我們公司目前來(lái)說(shuō)這幾年還是大力發(fā)展地板把地板做透，才考慮橫向發(fā)展。

　　對(duì)這個(gè)問(wèn)題我是非常去爭(zhēng)議的，我在很多論壇都跟裝飾公司去談，他們反過(guò)來(lái)去做地板，是不是我們反過(guò)來(lái)要要做家裝公司呢，我們?cè)谡劊业囊庖?jiàn)，我們基本上是不考慮做家裝公司，分工的鏈條未來(lái)很明顯，就是說(shuō)看怎么樣整合出來(lái)作業(yè)的問(wèn)題，我還是比較認(rèn)同那種定位理念，怎么樣去把企業(yè)做的更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，不是做大的問(wèn)題，要先做強(qiáng)，我覺(jué)得先強(qiáng)后大是好的。

　　我認(rèn)為我們要去做裝飾公司不是很困難，但是我們裝飾公司做得好很困難。還有資源的問(wèn)題，我們認(rèn)為每個(gè)鏈條都有五個(gè)考核指標(biāo)，包括你的成本領(lǐng)不領(lǐng)先，你的品牌領(lǐng)不領(lǐng)先，你鏈條管理水平，你的核心技術(shù)，包括你剛剛說(shuō)的專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，還有一個(gè)資源的壟斷，你能不能壟斷木材，一個(gè)林我買(mǎi)下來(lái)里面的木材是什么樣的，能動(dòng)性做到這五個(gè)指標(biāo)是我最關(guān)心的問(wèn)題，資源是最優(yōu)的。

　　主持人：摩根士丹利在投資大自然的新聞發(fā)布會(huì)上提到，看好的是大自然的團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力，因?yàn)楹玫膱?zhí)行能力可能讓大自然地板又拓展到了復(fù)合木地板還有強(qiáng)化木地板這么一個(gè)領(lǐng)域，您認(rèn)為這種類(lèi)型的拓展的優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)范圍上的拓展，差別是什么？?jī)?yōu)勢(shì)是什么？

　　佘學(xué)彬：其實(shí)我們首先確認(rèn)是地板，強(qiáng)化地板跟實(shí)木復(fù)合地板，他們始終是地板，跟電器行業(yè)不同，地板有點(diǎn)像汽車(chē)一樣，買(mǎi)了實(shí)木就不買(mǎi)強(qiáng)化，買(mǎi)了強(qiáng)化就不買(mǎi)復(fù)合。反過(guò)來(lái)跟電器不同，買(mǎi)了冰箱還要買(mǎi)電飯煲，買(mǎi)了電飯煲還要買(mǎi)洗衣機(jī)。所以我們說(shuō)我們做實(shí)木地板不做實(shí)木復(fù)合地板的時(shí)候就不行，所以我們也每個(gè)品牌都做到更專(zhuān)業(yè)。我們的鏈條，把實(shí)木林地、商場(chǎng)、品牌、分校渠道，強(qiáng)化我們現(xiàn)在在江西也搞了一體化的基地，種樹(shù)，把樹(shù)打爛，壓成高纖板，做品牌，實(shí)木復(fù)合也是同樣的，從種樹(shù)開(kāi)始。

　　主持人：因?yàn)橹拔覀兝斫獯笞匀皇且粋€(gè)生產(chǎn)實(shí)木地板的品牌，現(xiàn)在又逐漸拓展到了強(qiáng)化木地板和復(fù)合木地板，是不是要把整個(gè)地板行業(yè)作為大自然整體的品牌去考慮？

　　佘學(xué)彬：對(duì)，其實(shí)我們?cè)诖笞匀坏匕謇锩嬗泻芏嗥奉?lèi)，有復(fù)合化的、有品類(lèi)化的，好像我們有一個(gè)德士保，地板差不多是做紅木家具八大木種，差不多絕種的那種，好像你是成功人士，想差異化的，我們幫你做訂單。還有我們的一些板，我喜歡地板凹凸風(fēng)格化的，我們有兩個(gè)品牌，好像我們第一空間專(zhuān)門(mén)做強(qiáng)化地板，大自然是比較偏向于實(shí)木地板。

　　其實(shí)我認(rèn)為鏈條整合首先要有一個(gè)龐大的品牌，他們產(chǎn)業(yè)鏈條都是商人在商言商，他們跟你共同整合，第一，看有沒(méi)有利益，還有，你的品牌能不能帶來(lái)溢價(jià)能力，給他去整合他的成本，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，等于說(shuō)很多消費(fèi)者不明白，很多人要便宜，我認(rèn)為便宜不是好的，好的也不能便宜，我還是堅(jiān)持品質(zhì)好的一定是成本高的。看他們的取向問(wèn)題，我們也經(jīng)常跟我們戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)商，在兩者取其一的時(shí)候我要品質(zhì)，你說(shuō)價(jià)格、品質(zhì)兩個(gè)板塊，我選品質(zhì)，這是我的定位，但是我認(rèn)為這是非常痛苦的過(guò)程，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程還是要簡(jiǎn)直走下去才能夠走出來(lái)。

美國(guó)化還是香港化？

　　精裝修的區(qū)域性導(dǎo)致市場(chǎng)的多變性

　　主持人：目前精裝修逐漸開(kāi)始影響家居行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者的選擇也是各執(zhí)一詞，比例相當(dāng)，您覺(jué)得精裝修對(duì)于木地板行業(yè)最大的影響是什么？

　　佘學(xué)彬：精裝修這個(gè)板塊要看國(guó)家、看地域，非常的關(guān)鍵，以香港為案例，香港90%精裝修，原因在哪里，土地少，房地產(chǎn)都是高度集中壟斷，所以沒(méi)有可能是賣(mài)我一個(gè)毛坯房，它的社會(huì)行為習(xí)慣是跟每個(gè)區(qū)域的消費(fèi)行為習(xí)慣也不同，那好了，等于它的精裝修占到90%，可能夸張一點(diǎn)最少90%，我看香港很少賣(mài)毛坯房。

　　中國(guó)對(duì)我來(lái)說(shuō)是在研究階段的，它未來(lái)的發(fā)展到底真的是像美國(guó)還是像香港，還是有自己中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，從目前房地產(chǎn)來(lái)看，一開(kāi)始我是非常看好的，中國(guó)我認(rèn)為房地產(chǎn)有一個(gè)很核心的問(wèn)題，中國(guó)房地產(chǎn)忠誠(chéng)度不高，很變化，變化快于我們的計(jì)劃那種的，從金融市場(chǎng)的整合、房地產(chǎn)這些年的成果，而且他們也很成功能夠去擺脫他們?cè)谡锩婺欠N形象，因?yàn)榉康禺a(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品非常復(fù)雜，也可以叫產(chǎn)品，也可以叫商品，又可以來(lái)投資，也可以用來(lái)生活的，又可以拿來(lái)增值，又可以拿來(lái)投資回報(bào)，所以這個(gè)產(chǎn)品我認(rèn)為是最復(fù)雜的產(chǎn)品，我到今天也看不透。

　　從理論上來(lái)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品我沒(méi)有看到過(guò)這么復(fù)雜的產(chǎn)品，好像股票，股票是不能拿來(lái)住的，不能拿來(lái)當(dāng)工具，那個(gè)當(dāng)工具嘛。反過(guò)來(lái)價(jià)格掉的厲害，慘了，我們國(guó)內(nèi)的銀行包括香港、澳門(mén)的，一掉下來(lái)某個(gè)底線的時(shí)候反過(guò)來(lái)金融危機(jī)又來(lái)了。你們可以研究這個(gè)產(chǎn)品，房地產(chǎn)我個(gè)人感覺(jué)真的看不透，但是外國(guó)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是越少干預(yù)越好，當(dāng)然不干預(yù)又不行。

　　我們最擔(dān)心的我們的地板其實(shí)跟地產(chǎn)是關(guān)聯(lián)的，我們不去看不行，而且看也看不透，而且看不透是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品變成工具，有一點(diǎn)增值性的好像是一個(gè)產(chǎn)品，所以一旦帶有增值性的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是看不透的，所以我們非常難看懂這個(gè)。

　　暴漲暴跌都對(duì)市場(chǎng)不利

　　地板行業(yè)需要穩(wěn)定的房?jī)r(jià)市場(chǎng)

　　主持人：我們也看到房房?jī)r(jià)也是在呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，很多人都在持幣待購(gòu)，您覺(jué)得會(huì)對(duì)我們地板行業(yè)有什么影響嗎？

　　佘學(xué)彬：其實(shí)房地產(chǎn)對(duì)地板行業(yè)影響多大，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，炒得高也影響，掉的厲害也影響，我們希望平穩(wěn)最好了，我們做地板的希望房地產(chǎn)是很平穩(wěn)的。為什么？炒得高他們不一定拿來(lái)裝修拿來(lái)炒，變成股票了，掉得厲害，老百姓覺(jué)得，我們用瓷磚算了。我們希望能夠維持一個(gè)龐大的成交量就是對(duì)我們總重要的，高不怕，只要有成交。我們希望未來(lái)房地產(chǎn)不斷增幅也好，我們真的希望他們要把房地產(chǎn)變成是工具，我們老百姓使用這個(gè)工具，一定要讓它流通，而且流通中一定要很實(shí)實(shí)在在，而且三個(gè)都贏，銀行千萬(wàn)不要出問(wèn)題，也不能因?yàn)榉康禺a(chǎn)公司虧損他們也不干，也不能讓消費(fèi)者買(mǎi)很高的房子承受不了，所以這三個(gè)點(diǎn)是最矛盾的，不管怎樣都有龐大的成交量。

　　工程類(lèi)渠道將成為地板營(yíng)銷(xiāo)的重要板塊

　　主持人：您也參加過(guò)博鰲新視角的論壇，也跟一些房地產(chǎn)商有了更緊密的合作，請(qǐng)問(wèn)工程類(lèi)的項(xiàng)目是否將成為大自然地板主要的銷(xiāo)售渠道，您預(yù)計(jì)會(huì)占到多大的比例？

　　佘學(xué)彬：我們是非常看好這個(gè)板塊的，我們也希望未來(lái)我們中國(guó)的消費(fèi)者買(mǎi)房地產(chǎn)的時(shí)候也多一點(diǎn)關(guān)注地板，我們有一個(gè)新環(huán)保產(chǎn)品，這個(gè)地板不但在板面是環(huán)保的油漆，我們連板底也是做環(huán)保的油漆，這方面我們也聽(tīng)房地產(chǎn)同事說(shuō)，因?yàn)槲覀冞€是專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事情，通過(guò)跟他們的交往，他們慢慢開(kāi)始注意重視這個(gè)板塊，一開(kāi)始是不那么關(guān)注，現(xiàn)在開(kāi)始關(guān)注。其實(shí)我們跟他們?cè)趲讉€(gè)論壇里面，其實(shí)我個(gè)人意見(jiàn)這種鏈條是非常重要的，一個(gè)企業(yè)成功不成功，它的供應(yīng)商是很確定的。我剛才所說(shuō)的五個(gè)指標(biāo)來(lái)說(shuō)，有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的管理，其實(shí)每一個(gè)企業(yè)在我們五個(gè)指標(biāo)中間一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的管理是非常重要的，你看看人家肯德基，肯德基這么多年都沒(méi)出問(wèn)題，你看人家養(yǎng)雞的農(nóng)場(chǎng)，這個(gè)雞吃什么飼料，這個(gè)飼料用什么農(nóng)藥來(lái)種，整個(gè)鏈條都在管。像我們的牛奶出了問(wèn)題。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)其實(shí)他的產(chǎn)業(yè)鏈的管理非常重要，房地產(chǎn)當(dāng)然也是，好像我們交給他的地板，第一，大企業(yè)肯定百分之百能抓住交貨，因?yàn)槲覀冏约河形覀冏约旱牧值兀€有我們有品質(zhì)的保障。還有說(shuō)的難聽(tīng)一點(diǎn)，我們可以去賠償，大企業(yè)就是這樣嘛，所以我們戰(zhàn)略鏈條管理非常好，我看萬(wàn)科他們這方面做的非常優(yōu)秀。

　　要改變鏈條里面最難改變的，中間有很多老板，因?yàn)槔习逅麄兊乃季S已經(jīng)固化了，他們把過(guò)去的成功看成目前的，所以你剛剛說(shuō)的，最難搞的是每個(gè)鏈條的老板，這一點(diǎn)我看國(guó)際金融非常好，他們?cè)谏鐣?huì)責(zé)任、節(jié)能環(huán)保，包括我們的員工保護(hù)。

　　主持人：中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)張森林先生曾經(jīng)提到過(guò)林產(chǎn)資源的合理利用問(wèn)題，作為資源類(lèi)產(chǎn)業(yè)，您認(rèn)為應(yīng)該如何利用林業(yè)資源才是科學(xué)的，具有社會(huì)責(zé)任感的做法？

　　佘學(xué)彬：我們要買(mǎi)的林地，基本上有沒(méi)有歐美的認(rèn)證，這個(gè)認(rèn)證是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展認(rèn)證的一個(gè)體系，等于說(shuō)你在林地里面超過(guò)多大才能砍，砍下來(lái)讓旁邊的小樹(shù)快點(diǎn)長(zhǎng)大，去砍之前怎么把那個(gè)保護(hù)起來(lái)，一定要合法，而且在林地里面建立一個(gè)公共體系，包括洗手間、休閑的地方，應(yīng)該說(shuō)把那個(gè)林地作為一個(gè)生產(chǎn)基地，等它有一個(gè)合理的增長(zhǎng)，而且是越砍越多。我們可能買(mǎi)一個(gè)林分開(kāi)25年，今年砍這個(gè)，不是全砍，砍哪一個(gè)樹(shù)，大的樹(shù)，讓旁邊的小樹(shù)長(zhǎng)出來(lái)。基本上我們要保證每一個(gè)林大概增長(zhǎng)多于我們砍伐的量。比如俄羅斯有經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)老了，樹(shù)爛掉排放很大量的二氧化碳，還有樹(shù)林里面下雪排毒作為，爛樹(shù)變黑了污染水，所以維護(hù)好還是最重要的。

　　油漆革命帶來(lái)實(shí)木地板環(huán)保時(shí)代

　　主持人：我們提到創(chuàng)新的問(wèn)題，無(wú)論是流通業(yè)，還是制造業(yè)，都面對(duì)創(chuàng)新的問(wèn)題。地板行業(yè)最近更是面對(duì)著332調(diào)查等專(zhuān)利問(wèn)題的話題。同樣是專(zhuān)利，比利時(shí)企業(yè)在中國(guó)收專(zhuān)利費(fèi)收幾十個(gè)億，也給我們帶來(lái)了很多啟發(fā)，請(qǐng)問(wèn)您如何看待地板企業(yè)的專(zhuān)題和創(chuàng)新？

　　佘學(xué)彬：其實(shí)我們地板創(chuàng)新，我們看地板過(guò)去我們是5個(gè)革命，現(xiàn)在變成6個(gè)革命，我們說(shuō)實(shí)木地板，其實(shí)實(shí)木地板我們所做的是木種的革命，我們講一個(gè)新的木種，過(guò)去做那個(gè)木種已經(jīng)很煩了，我們一般是木種革命，新的木種讓消費(fèi)者享受。還有就是油漆革命，油漆革命要從過(guò)去的耐磨、超耐磨，我們用環(huán)保生態(tài)油漆，在油漆里面還要放出負(fù)離子，這是我們一個(gè)專(zhuān)利，而且我們還要把負(fù)離子油漆做在地板的下面。過(guò)去的地板看一面，好像我們說(shuō)一個(gè)漂亮的女孩子，這邊刷一點(diǎn)不好的油漆，實(shí)木地板也是這樣，本來(lái)貼面的，我們上面做好了，有的沒(méi)有關(guān)注下面油漆的問(wèn)題，好了，搞一點(diǎn)不環(huán)抱的尤其，等于好的東西變得不好。

　　實(shí)木地板最主要是油漆革命，所以不但要做最好的油漆，還要做最環(huán)抱的尤其。一個(gè)是油漆革命，好像鎖扣。還有是我們所說(shuō)的安裝革命，其實(shí)還有我們所說(shuō)的環(huán)保革命，其實(shí)我們?cè)诘匕謇锩娑际菄@幾個(gè)革命來(lái)做，當(dāng)然我們偏向于油漆革命，這方面做的最多。特別是最近新環(huán)保，我們現(xiàn)在在提出一個(gè)非常重要的理念，好地板要看兩面。過(guò)去我們的消費(fèi)者都是沒(méi)有注意這一點(diǎn)，其實(shí)我們這個(gè)理念是非常革命的，好地板看兩面是非常重要的，我經(jīng)常也說(shuō)這個(gè)真的是革命性的。其實(shí)這些方面我們也是都在做的，我們說(shuō)投資銀行拿錢(qián)我們做一個(gè)研發(fā)的創(chuàng)新、管理體系的創(chuàng)新，這是我們未來(lái)最重要的工作。

　　其實(shí)實(shí)木地板從使用成本是最便宜的，為什么呢？實(shí)木地板聽(tīng)起來(lái)300塊、200塊，用起來(lái)最少是別的地板的10倍，每次用完以后可以切磨，切磨以后去掉1毫米自由再刷油漆，我還是比較鼓勵(lì)我的好朋友去買(mǎi)實(shí)木地板，等于說(shuō)自己的實(shí)木不好了嗎？我說(shuō)不是，我說(shuō)性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)最好的是實(shí)木，但是實(shí)木來(lái)說(shuō)是最貴的，實(shí)木地板300塊，100年、200年動(dòng)沒(méi)有問(wèn)題，切磨一下就OK的。我看到特別一些仿造，100年前蓋的房子現(xiàn)在地板還在做。他們用問(wèn)哪個(gè)好，消費(fèi)者說(shuō)了算。

　　實(shí)木復(fù)合地板很穩(wěn)定，其實(shí)我認(rèn)為用實(shí)木地板的人千萬(wàn)不要穩(wěn)定，當(dāng)你用實(shí)木地板穩(wěn)定的時(shí)候你就沒(méi)有那種實(shí)木的生命，實(shí)木本來(lái)就是天然的，隨著氣侯有一種傷痕，當(dāng)你打磨之后基本上又變了，所以用實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板我個(gè)人來(lái)看是兩個(gè)品類(lèi)的，他喜歡穩(wěn)定、這個(gè)喜歡用天然。所以我認(rèn)為沒(méi)有說(shuō)對(duì)錯(cuò)，只要看自己喜歡。我們還有竹地板，實(shí)際我們還有地?zé)岬匕澹瑢?zhuān)門(mén)發(fā)熱的在上面安裝地板的，我們今年登錄的，很多老房子他們沒(méi)有地?zé)嵯到y(tǒng)，買(mǎi)我們熱地板安裝上去，這也是專(zhuān)利產(chǎn)品。

中國(guó)改革開(kāi)放的30年 地板行業(yè)幸運(yùn)的30年

　　主持人：我們也知道今年是改革開(kāi)放30年，改革開(kāi)放也中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，您作為在這個(gè)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的品牌領(lǐng)袖，最大的體會(huì)是什么？

　　佘學(xué)彬：我的體會(huì)，中國(guó)的企業(yè)家運(yùn)氣非常好，30年沒(méi)有來(lái)金融風(fēng)暴，反過(guò)來(lái)，你說(shuō)在香港、東南亞、美國(guó)、歐洲，他們那種企業(yè)是在經(jīng)常有那種金融風(fēng)暴里生存，所以你跟我說(shuō)30年中國(guó)怎么樣，我說(shuō)是非常順利的30年，它的GDP增長(zhǎng)也好、企業(yè)的發(fā)展也好，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常好的機(jī)遇。

　　主持人：中國(guó)的家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)也朝著資本化運(yùn)作的方向發(fā)展，您認(rèn)為今后中國(guó)家居業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將面對(duì)一個(gè)怎樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境?

　　佘學(xué)彬：我認(rèn)為今后要加強(qiáng)資本運(yùn)作與風(fēng)險(xiǎn)管理，你看最后兩個(gè)投資銀行都要打報(bào)告變成商業(yè)銀行，為了多一點(diǎn)保護(hù)、多一點(diǎn)融資。實(shí)際我們還在擔(dān)心美國(guó)，擔(dān)心美國(guó)這個(gè)問(wèn)題真的是從房貸危機(jī)去到商業(yè)危機(jī)，20多萬(wàn)億美金提前消費(fèi)，那怎么辦，美國(guó)有問(wèn)題影響我們中國(guó)也是很大的問(wèn)題。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為美國(guó)反過(guò)來(lái)這次要跑進(jìn)來(lái)，所以你說(shuō)真的圍繞改革開(kāi)放30年這個(gè)話題，我認(rèn)為未來(lái)真的要與時(shí)俱進(jìn)，研究未來(lái)全球戰(zhàn)略方面要多花一點(diǎn)時(shí)間，從全球眼光看待未來(lái)怎么走，全球一體化是很明顯的，當(dāng)然中國(guó)還是很大的市場(chǎng)，我是非常看好中國(guó)的，因?yàn)槲医?jīng)常去外國(guó)，中國(guó)的增長(zhǎng)點(diǎn)還在這里。

　　我認(rèn)為過(guò)去30年走過(guò)來(lái)我們是非常好、非常幸運(yùn)，非常好的機(jī)遇，但是未來(lái)要注意用全球的眼光去看，我們過(guò)去因?yàn)榘疵绹?guó)趨勢(shì)，現(xiàn)在你看那種關(guān)聯(lián)度已經(jīng)慢慢一撥又一撥這樣來(lái)了。而且現(xiàn)在還有最新的問(wèn)題，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在危險(xiǎn)在哪里呢？危險(xiǎn)是在很多金融產(chǎn)品，現(xiàn)在他們那種對(duì)沖基金搞我們叫做三連環(huán)、六連環(huán)對(duì)沖體系他們很聰明，他們那種不叫金融產(chǎn)品，叫金融飛彈，很厲害的，他們是拋金融股，然后抓石油、期貨，反正他們那種關(guān)聯(lián)。他們叫六連環(huán)體系，找一個(gè)突破口去打你那個(gè)，現(xiàn)在金融產(chǎn)品太多了，而且那種對(duì)沖基金基本上是打這些的，政府也沒(méi)辦法。所以現(xiàn)在還加了一個(gè)金融飛彈這種打過(guò)來(lái)，要小心。100塊石油炒到147塊，這6個(gè)月，從147塊掉下來(lái)6個(gè)禮拜，石油就是這樣。你看這一撥都是對(duì)沖基金，基本上連政府都不能掌控，傻瓜一樣，我是生產(chǎn)油的企業(yè)，無(wú)端端多了47塊美金，真的未來(lái)二三十年做企業(yè)，我認(rèn)為一定要把全球一體化的道路，不但要看中國(guó)，還要看全球。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)依舊看好，重點(diǎn)出口亞洲國(guó)家

　　主持人：剛剛您提到了基本面我們還是非常龐大的市場(chǎng)，包括你也在用大量的資金打造這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，我想知道您看好的市場(chǎng)除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)有什么戰(zhàn)略計(jì)劃嗎？

　　佘學(xué)彬：我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)，我們?nèi)サ矫绹?guó)看，我們中國(guó)股票叫爛鐵還有三斤釘，怎么看都是有市場(chǎng)的，它的市場(chǎng)部少，但是它掉多少這是一個(gè)問(wèn)題，今年的美國(guó)、明年的歐盟蔓延過(guò)去，亞洲地區(qū)，我認(rèn)為好不了哪里去，因?yàn)闅W盟、美國(guó)有問(wèn)題，我們看好印度、中國(guó)，所以我們比較關(guān)注這兩個(gè)地方。你說(shuō)我們準(zhǔn)備兩個(gè)腿來(lái)走，一個(gè)是做自己的品牌，還有我們還要做一個(gè)貼牌，因?yàn)槿銎放撇滑F(xiàn)實(shí)，因?yàn)樵谌蜃鰝€(gè)品牌的成本太貴了，在美國(guó)看一個(gè)展覽，他說(shuō)中國(guó)企業(yè)擺地?cái)偂Ｎ覀冎袊?guó)以后要做全球品牌，也是我們企業(yè)一個(gè)使命，一定要做，是我們企業(yè)的使命，也是我本人最大的使命，一定要做地板的中國(guó)品牌，有全球影響力的品牌，起碼到了非洲能看到我們大自然的廣告牌，真的要時(shí)間，還要機(jī)緣，需要中國(guó)市場(chǎng)支撐我們?nèi)プ鋈蚴袌?chǎng)。我們是反過(guò)來(lái)的，通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)的提升慢慢打全球市場(chǎng)，我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)還是比較看好的。

　　主持人：我們從今年9月份家具展上也可以看到目前出口環(huán)境也不是很好，很多出口產(chǎn)品也在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，您覺(jué)得這個(gè)過(guò)程中做出口是不是也受?chē)?guó)內(nèi)的影響？

　　佘學(xué)彬：今年出口企業(yè)明顯影響是毫無(wú)疑問(wèn)的。我們也不能面對(duì)這個(gè)問(wèn)題不去看出的談這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為目前中國(guó)確實(shí)面臨很大的壓力，因?yàn)槲覀冞^(guò)去在這個(gè)板塊里面我們基本上以O(shè)EM為主，我們有自己的品牌，現(xiàn)在最主要的是品牌建立在一個(gè)渠道、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，基本上我們?cè)谕膺厸](méi)有自己的分銷(xiāo)渠道，那是最要命的，但是在外國(guó)做分銷(xiāo)渠道是不容易的，而且比較高，因?yàn)槟銢](méi)有渠道網(wǎng)絡(luò)你不能談品牌，這個(gè)是毫無(wú)疑問(wèn)的，那個(gè)是很實(shí)實(shí)在在的一個(gè)支撐點(diǎn)、一個(gè)載體，渠道、網(wǎng)絡(luò)。有這個(gè)支撐點(diǎn)才能夠拉動(dòng)品牌，這點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)。你說(shuō)一個(gè)企業(yè)我認(rèn)為兩個(gè)都要做，品牌也要做，OEM也要做，但是慢慢慢慢把OEM減量，把自己品牌加大，我個(gè)人認(rèn)為這是要用的手段。

　　打造國(guó)際地板品牌 全球眼光看經(jīng)濟(jì)

　　主持人：以往我們的產(chǎn)品在出口的時(shí)候可能更多的是用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行出口的，所以品牌的附加值就很低，您在做出口的時(shí)候怎么能夠把我們產(chǎn)品的附加值加進(jìn)去，或者不僅僅是以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)做國(guó)際品牌的打造？

　　佘學(xué)彬：我認(rèn)為真的要把附加值拉高還是要做自己的品牌，而且要做一個(gè)非常健康的品牌，在外國(guó)他們很喜歡我們的大自然，所以我們?cè)诿绹?guó)也告訴我們的經(jīng)銷(xiāo)商，大自然的品牌是環(huán)保的、健康的、安全的，我們一定要長(zhǎng)期長(zhǎng)期堅(jiān)定不移圍繞這個(gè)核心點(diǎn)給全球的消費(fèi)者去做這個(gè)品牌，但是是非常漫長(zhǎng)的路。

　　主持人：這個(gè)過(guò)程中會(huì)有收購(gòu)、并購(gòu)的事宜嗎？

　　佘學(xué)彬：并購(gòu)我們都在考慮，但是我們認(rèn)為這個(gè)不是最好的時(shí)間，我認(rèn)為還要再便宜的時(shí)候才買(mǎi)。我們?cè)诘冗@個(gè)機(jī)會(huì)，在研究。

　　主持人：我們也特別希望我們民族品牌，能真正打造成一個(gè)國(guó)際化的品牌，而不僅僅是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用低價(jià)來(lái)贏得市場(chǎng)，希望大自然地板能夠在打造品牌的同時(shí)也贏得高的品牌附加值。

　　佘學(xué)彬：但你們給我們時(shí)間，要從我們的形象改變，包括我們的品牌定位、包括我們長(zhǎng)期品質(zhì)的支持，真的需要時(shí)間，品牌不是一貼就貼出來(lái)，也不是廣告做出來(lái)，需要時(shí)間一步一步去做。要一個(gè)積累的過(guò)程，包括我們的形象，長(zhǎng)期不斷的圍繞這個(gè)定位讓我們的消費(fèi)者接受，需要時(shí)間，起碼你用過(guò)我的地板，而且用我的地板三年不要出事情，起碼用到五年才能傳送給下一個(gè)消費(fèi)者，所以我認(rèn)為肯定要這樣做，但是要給時(shí)間。

　　主持人：現(xiàn)在有越來(lái)越多的資本流入家居產(chǎn)業(yè)，流入地板行業(yè)，我想這對(duì)品牌的成長(zhǎng)有一個(gè)加速器的作用，通過(guò)資本來(lái)整合這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，以口碑的形式積累品牌影響力，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品質(zhì)量保證，提供更加環(huán)保的產(chǎn)品，我們也祝大自然能在走向國(guó)際化的道路上，一路走好！最后感謝您接受我的采訪，祝福大自然！